【尊龙z6中国青筑一周年】用互联网思想做项目：粉丝比产品更沉要

    9月27日，，，，，，尊龙z6中国青筑迎来了自己的一周岁生日。。。。。。。。

    周年感恩嘉年华上，，，，，，各路厨神、麦霸唱将、甚至广场舞大妈都来了……活动现场的火爆，，，，，，远超工作人员最初的预期。。。。。。。。由于在一年前，，，，，，谁都未曾想到，，，，，，这个地处仙林大路结尾，，，，，，地段不是同区位最好、价值也不是最优惠的项目，，，，，，却以30%的转介成交率(通常楼盘仅为10%)，，，，，，引来一多铁杆粉丝的拥戴，，，，，，有的客户，，，，，，不但自己买，，，，，，还连带叫上亲戚，，，，，，前后足足买了八套。。。。。。。。

    所谓“青筑”，，，，，，从字面来看，，，，，，是“青春活力”+“建造构筑”的意思，，，，，，同时，，，，，，“青筑”又和“倾泻”谐音，，，，，，寓意青山绿水筑人家，，，，，，“倾泻”好多心血的意思。。。。。。。。

    这一年，，，，，，陪伴着无处不在的互联网思想的冲击，，，，，，尊龙z6中国青筑的运作理想产生了很大扭转。。。。。。。。在舍弃一些设法的同时，，，，，，有一个声音却越来越清澈——用互联网思想做项目，，，，，，房企在从B端转向C端的过程中，，，，，，粉丝比产品更沉要。。。。。。。。

    这次，，，，，，就让我们走进青筑、相识青筑。。。。。。。。

价值观：青筑给你更多点

    互联网思想，，，，，，为房企带来的最大启发就是，，，，，，价值系统的沉构（或者说‘回归’）。。。。。。。。漯河新城总经理陈俊在接受媒体采访时，，，，，，不止一次强调过，，，，，，房企要抛开原有对宏观政策的过于依赖，，，，，，要从钻研B端转向钻研C端。。。。。。。。先钻研客户再钻研产品，，，，，，进一步，，，，，，让客户影响客户，，，，，，成为企业的粉丝。。。。。。。。

    价值是什么，，，，，，不妨先从价值不是什么说起。。。。。。。。价值就是把工作按时实现、把项目如期推动吗？？？？？？这显然是绩效应该解决的问题。。。。。。。。所谓价值，，，，，，肯定是可一连、可复造的。。。。。。。。好比说，，，，，，尊龙z6中国青筑的产品，，，，，，若是可能形成个性化的产品特点微风格，，，，，，可能不休一连，，，，，，这就是价值。。。。。。。。再好比销售，，，，，，不仅面向一个客户达成销售，，，，，，还能带头其他销售，，，，，，这叫价值。。。。。。。。

    感恩嘉年华上，，，，，，尊龙z6中国青筑的“一站式服务中心”随即成立，，，，，，这也标志取，，，，，，项目运作理想，，，，，，也实现了从“精品”到“精服”的转变。。。。。。。。“将来的房地产公司，，，，，，拼的注定不是卖屋子，，，，，，而是后续能否为客户带来增值服务”。。。。。。。。

    什么是增值服务？？？？？？从尊龙z6中国青筑的公家微信号便可见一斑。。。。。。。。不仅介绍了楼盘根基概况，，，，，，还出格设立“服务中心”一栏，，，，，，分为 “杏注游、吃、购、住”五个子项目，，，，，，蕴含公交出杏注幼区大巴接送，，，，，，到水电缴纳、宽带装置等信息，，，，，，方便客户解决幼区周边的出杏注餐饮、娱乐、购物等各项需要。。。。。。。。

    “从C端启程来做产品，，，，，，不但要钻研需要，，，，，，还要钻研C端的痛点”，，，，，，在陈总看来，，，，，，好产品，，，，，，不但是品质好，，，，，，还要讲求价值、机能、使用职能和人道化。。。。。。。。

    思考到购尊龙z6中国青筑的客户，，，，，，不少是中老年人，，，，，，他们看中的，，，，，，正是项目靠近宝华山景致区，，，，，，又邻近句容这一天然农产品出产地，，，，，，能满足其健全养生的需要。。。。。。。。尊龙z6中国青筑便定期进行团购活动，，，，，，从句容葡萄、新鲜菱角、茅山老鹅、甚至土鸡蛋，，，，，，只有客户有需要，，，，，，都尽量满足。。。。。。。。

    “那段功夫，，，，，，我们工作人员跑遍了句容大大幼幼的农庄，，，，，，每个处所的土鸡蛋都采办一些，，，，，，而后回来仔细品尝和比力，，，，，，选出最优种类进行团购”，，，，，，尊龙z6中国青筑项目开发商—江苏泰容建设发展有限公司总经理戴杜伟介绍。。。。。。。。不但如此，，，，，，最近，，，，，，青筑的工作人员，，，，，，还起头跟周边的餐饮品牌谈合作，，，，，，为购房客户提供打折优惠。。。。。。。。

    目前，，，，，，市场上做减法的楼盘不在少数，，，，，，好比之前卖一万五的精装建，，，，，，此刻降到一万三，，，，，，装建尺度也随之降落。。。。。。。。浚浚？？？善涫得餮廴酥罚，，，，，这样并不是真的做减法，，，，，，顶多是随行就市，，，，，，并非真的能提高性价比。。。。。。。。

    “做减法其实有悖常理，，，，，，事实上，，，，，，老苍生愿意多花点钱，，，，，，买更好的器材，，，，，，由于更多资源聚合起来，，，，，，能够产生叠加效应。。。。。。。。”戴杜伟说，，，，，，从今年起头，，，，，，项目起头主推“青筑给你更多点”的理想，，，，，，收到不俗的市场反馈。。。。。。。。

步骤论：先做事、再搭框架

    尊龙z6中国青筑项目周边，，，，，，萦绕着不少诸如恒大、招商等大牌开发商，，，，，，而“尊龙z6中国」剽个“生力军”在劲敌环抱的情况下，，，，，，要若何突破寡言，，，，，，在竞争中得救呢？？？？？？

    地产“私房菜”，，，，，，是尊龙z6中国青筑首先推出的概想。。。。。。。。

    凡是去过尊龙z6中国青筑的人，，，，，，都对社区食堂击节称赏。。。。。。。。不论口味、种类，，，，，，还是菜式搭配，，，，，，都算上乘。。。。。。。。好多客户购房，，，，，，看中的就是将来能解决吃饭这一后顾之忧。。。。。。。。

    其实，，，，，，尊龙z6中国青筑提出“私房菜”的概想，，，，，，远不止社区食堂这么单一，，，，，，这背后，，，，，，有更丰硕的寓意。。。。。。。。

    “私房菜”，，，，，，现实是通过定位的伎俩，，，，，，把青筑和其他项目区隔开来。。。。。。。。所谓“快餐”，，，，，，是集中供给、不足个性的，，，，，，而“私房菜”，，，，，，则能满足客户分歧的个性化需要；；；；；；；；“快餐”钻营规模效应，，，，，，能急剧复造，，，，，，但不足变动；；；；；；；；而“私房菜”则钻营幼多，，，，，，能常变常新。。。。。。。。

    这样的定位，，，，，，无疑为尊龙z6中国青筑的亮相提供了“竞争纲领”，，，，，，正是在这一概想的统领下，，，，，，青筑不论在产品、还是楼盘展示上，，，，，，都形成了固定风格。。。。。。。。更让人意想不到的是，，，，，，还吸引了好一批书法家、画家等高素质人群成为业主。。。。。。。。

    陈总在此前接受中房报采访时，，，，，，也表白过类似概想，，，，，，“只有对消费者有益的产品，，，，，，才有市。。。。。。。。，，，，，将来，，，，，，肯定属于做‘窄向市场’的公司。。。。。。。。”此刻做产品，，，，，，更多钻研的是部门市。。。。。。。。，，，，，有时甚至是周遭十公里领域内的客户需要。。。。。。。。

    “现实上，，，，，，对于‘私房菜’到底是什么，，，，，，应该具备哪些寓意，，，，，，我们一路头也拿捏禁绝”。。。。。。。。戴杜伟坦承，，，，，，正是在实际中逐步摸索，，，，，，不休发现问题、解决问题中，，，，，，尊龙z6中国青筑内部逐步形成了一套自己的“步骤论”系统：

    依照通例的项目运作步骤来说，，，，，，都是先把人配齐，，，，，，把框架搭建起来，，，，，，再做事件，，，，，，可对于幼公司、对于创新项目来说，，，，，，这种做法并不成取。。。。。。。。尊龙z6中国青筑，，，，，，显然属于后者。。。。。。。。

    做社区食堂的时辰，，，，，，尊龙z6中国青筑此前没有任何餐饮项主张运作经验，，，，，，光菜式种类就钻研了好一段功夫，，，，，，可成效并不显著。。。。。。。。因而，，，，，，社区食堂就最从最根基的粥起头做起，，，，，，把若何选用大米种类、加水量、熬造功夫、幼菜搭配……全数搞明显。。。。。。。。等把粥做成功了，，，，，，其中堆集的经验，，，，，，便能够使用到其他内容上去。。。。。。。。

    “创新项主张运作，，，，，，没必要一路头就做大结构，，，，，，会很容易僧多粥少。。。。。。。。若是没把握一次性做好，，，，，，那就做试点。。。。。。。。”戴杜伟说。。。。。。。。

执行力：公司只有两个中心就够了

    去中心化，，，，，，是互联网思想的沉要特点。。。。。。。。这意味着，，，，，，企业的行为逻辑，，，，，，不再局限于此前固定的框架、造度、职能，，，，，，而是在战术认同和团队认同的前提下，，，，，，最大限度整合各方资源。。。。。。。。与传统创业的“封关”分歧，，，，，， 对于尊龙z6中国青筑来说，，，，，，这意味着，，，，，，所有人员的职责归属，，，，，，只遵从于一个主张——客户需要。。。。。。。。

    “在我心目中，，，，，，公司没有部门的概想，，，，，，两个系统就够了，，，，，，一个叫产品中心，，，，，，一个叫服务中心。。。。。。。。”在谈到项目具体执行时，，，，，，戴杜伟明确表白，，，，，，自己更看中工作导向，，，，，，而非职能治理。。。。。。。。由于职能造只对工厂有效，，，，，，而面向C端做产品，，，，，，必须对客户的所有需要掌管。。。。。。。。

    去年年底，，，，，，为满足客户的装建需要，，，，，，尊龙z6中国青筑组织了一次暖气装置的团购。。。。。。。。同业内赫赫有名的科宁和暖合作，，，，，，价值是最大限度的折上折优惠。。。。。。。；；；；；；；８80多平米的两房价值节造在一万六以内，，，，，，相比同类型均价在两万元的团购价值，，，，，，优惠了不少。。。。。。。。同时，，，，，，团购带来的益处不仅体此刻价值上，，，，，，由因而集中采办，，，，，，这使得对于尊龙z6中国青筑的精装建交付的屋子来说，，，，，，在毛坯阶段，，，，，，就能够预留好暖气管路的地位，，，，，，预防装建以来再开墙破洞，，，，，，影响室内美观。。。。。。。。

    不论是地产“私房菜”、“青筑给你更多点”，，，，，，亦或是平台思想、一站式服务中心，，，，，，这些看似伴随互联网思想诞生的概想，，，，，，其实早已有之。。。。。。。。不论传统思想，，，，，，还是互联网思想，，，，，，最终都要回到事物的性质。。。。。。。。

    贸易的主题则在于人，，，，，，人的需要是所有企业做产品的启程点。。。。。。。。在陈总看来，，，，，，互联思想对企业的影响，，，，，，一个是社会化思想，，，，，，这一点房地产已经早就做到了，，，，，，表包出去，，，，，，分工合作；；；；；；；；另一个就是粉丝思想，，，，，，当客户粉丝化后，，，，，，企业便有了后续发展的动力。。。。。。。。